“哪吒、花木兰、葫芦娃”等国漫IP成品牌赋能新手段？

2021-09-17 10:48:03   来源： 中国国家品牌网 183 编辑 / 苑晶铭

近年来，随着《哪吒之魔童降世》、《大圣归来》、《姜子牙》等一系列优秀的国产动漫上映，彻底打开了国漫产业的新纪元，优质国漫IP的商业价值也逐渐显现，成为许多品牌对话年轻消费群体的“中介”。

最近，平安银行就携手国漫之光《哪吒》开启了新一季的营销，以“年轻不设限，我有我自在”为主题，推出哪吒主题套卡，还创作了一支TVC视频，抢占消费者的心智。

此次平安银行与国漫顶流IP的合作，既开创了“金融+国漫”的新形态，又敲开了与Z世代沟通的大门，还为众多品牌提供了IP营销的新思路，可谓是一举多得。

作为一部老少皆宜的国民级动漫，自《哪吒》以裂变式速度出圈之后，便吸引了众多商家的目光，在品牌界掀起了一股“国漫潮”，大家纷纷踩着热点打造联名款。

比如，拉芳推出了哪吒联名款洗护礼盒；合众汽车推出了哪吒N01 2020款新车；小样推出了哪吒联名款饮料食品......

其实除了《哪吒》这样的新国漫之外，很多老牌国漫也备受品牌青睐。

之前，ColourPop、羽西、东风日产、谭木匠、ONLY等各领域的品牌，都曾推出过花木兰联名款产品；网易严选则与葫芦娃联名，别出心裁的设计了一套美妆礼盒。

值得一提的是，品牌与国漫IP的合作可不仅仅局限于简单的联名款产品。不久前，比亚迪就联合快看漫画旗下王朝系列五款车型为原型，推出了首部原创国风漫画——《刀行天下》，给大家带来了不小的惊喜。

不难发现，无论是新国漫还是老国漫，在与品牌联名后似乎都展现出了强劲的“带货能力”，那么漫画IP到底为何能给品牌赋能呢？

永远直击人心的情怀牌

向情怀致敬是个永远都聊不厌的话题，而广告表现出的感性与冲击力对于消费者则能够产生重大影响。毋庸置疑，《花木兰》、《葫芦娃》、《姜子牙》、《哪吒》等经典国漫情节，能够充分引发人们的怀旧情绪共鸣。

因此，当品牌将两者相结合，玩起致敬国漫、拥抱情怀的戏码时，自然可以直击人心，成功利用情感因素带动消费。

另外，品牌在选择IP的时候，也充分考虑了顺应时代变化发展的问题。例如，在“她经济”崛起的当下，像花木兰这种独立勇敢的女性形象，就非常契合当代女性的价值观，卖点相当讨喜，这也就是为什么众多国内外品牌如此追捧这一IP的重要原因。

“Z时代”引领国漫IP商业化

如果说老牌国漫依靠的是怀旧情怀，那么新国漫IP的商业化，就得归功于“Z时代”群体的崛起了。 

随着越来越多新生代用户对于二次元IP内容的文化认同，三次元场景消费的转化也变得更加容易了。对于二次元的粉丝来说，国漫IP的跨界产品就如同漫画周边等衍生品一样，同样具备文化意义和情感属性，值得他们为之掏腰包买单。

颠覆传统形象，持续创新输出

即便是国漫IP形象再经典，用的次数多了自然也就不那么香了。在产品同质化情况严重的市场环境下，品牌跨界营销也是有先来后到的时效性的。当葫芦娃形象被重复使用了100次之后，当然也就无法达到初见的惊艳效果了。

所以，把握住合作时机进行创新输出，才能让联名款为品牌赋能的同时，还能让产品产生更高的溢价。

像深谙其道的网易严选，就成功争取到了葫芦兄弟“代言初舞台”的机会，利用人设创新勾起广大消费者的好奇心，成功将营销效果最大化。

人设稳定，不断为品牌赋能

在这个“人设”易崩塌的时代，真人IP的形象岌岌可危，任何的一点八卦绯闻，或者言论不当的行为，都有可能让粉丝变心脱粉，危及事业发展。因为明星个人形象受损，而牵连代言品牌的案例比比皆是。相

而虚拟漫画IP的职业生涯“黄金时段”则更长，拥有更稳定且安全人设的他们，可以长久的吸引特定范围内的目标受众，为品牌持续创造价值。

其实对于企业来说，新老国漫能为联名产品赋能多少，关键还是在于品牌能否抓准国漫的精髓，将国漫与产品、品牌进行高契合度的融合，从而达到1+1>2的效果。

随着二次元文化的不断主流化，漫画IP与品牌联名的机会一定会越来越多，如何持续激发年轻人的猎奇心理，挖掘更多合作的可能性，或许是众多品牌接下来该考虑的重要问题。