realme李炳忠：3年，如何攻下全球1亿台手机？

2021-08-24 11:27:59   来源： 界面新闻 139 编辑 / 安东

卖出1亿台手机需要多长的时间?

三星花了73个月，苹果花了44个月，华为用了62个月。但有一家叫realme的新手机公司，仅仅用了37个月的时间就实现了这个目标。这还是过去三年，全球手机总量没有增长的情况下实现的销售速度。

市场研究咨询公司 Strategy Analytics统计数据显示，在 2020至 2021年全球经济萎缩时期，realme保持逆势增长，短短三年时间，成为全球最快达到1亿销量里程碑的智能手机品牌。

realme是谁?

几乎没有人注意到这支全球手机黑马的崛起。因为过去数年，熟知的手机品牌正在相继消失，寡头趋势明显，新手机品牌的诞生几乎不太可能。头部玩家们，都还正忙于在华为被制裁后的手机市场抢占地盘。在网络中，还有网友轻率地定义realme只是一家OPPO的子品牌，更有甚者，还将realme误认为小米旗下的“Redmi”。

大家似乎都还没回过神来，但既定的事实已经发生：这个本只属于巨头们厮杀的战场，又新增了一个叫realme的新兴独立军团，它势头正劲地成为了手机市场的最大变量。

成立仅一年，realme便跻身全球第七，最新一季度的排名更是上升至全球第六。在2021上半年的国内市场中，realme还取得了中国市场销量增速第一的成绩。

距离深圳市中心10公里的车程，realme隐匿在了后海总部基地的写字楼楼群里。腾讯，阿里巴巴等巨头都在此建造了写字楼，realme租用的办公地点看上去并不起眼。

这支闪电军团背后的指挥者——李炳忠，每天早上八点半准时到达这里。李炳忠今年46岁，带着一个黑框眼镜，穿着公司简约的文化衫，小跑着到了采访的会议室。他身材精瘦，面露微笑，眼神坚定。

很难想象，就是这位75后，用全球最快的速度，卖出了1亿部手机。正如悄然崛起的realme一样，李炳忠极少在公开场合露面，但在深圳总部，他像素级地指挥着这支精悍的军团，在全球快速地攻下一个个山头。

李炳忠的英文名叫“Sky”，他认为“Sky”谐音“实干”，因此就选用了这个名字。

“好像很少见你出来发言?”，记者问。

“我不喜欢坐而论道，事情争论不清楚的时候，做着做着就清楚了”，李炳忠的回答非常简单。

极致效率是李炳忠身上最显著的标签。每天早上，他会先用不到一个小时，完成一天中绝大部分重要工作;平时开会，他要求每个战区负责人汇报，只用一页PPT，三分钟之内说清楚;他开会从不带电脑，手上握着一本笔记本，一支笔，思考的内容迅速记录下来，即时传达。

效率的背后是极致的实用主义。李炳忠的办公室没有多少装潢，几乎是素面的白墙，背后是一面堆满上百本书的书架，塞满包括了《孙子兵法》、《稻盛和夫的哲学》在内的战争和商业书籍;办公桌的正中间，放着他平时爱看的书，侧翼摆着realme的产品以及新奇的科技新物件;茶几上摆着一个热水壶，助理朱洋说，这个热水壶已经用了有五六年了。

然而在员工眼里，雷厉风行的李炳忠却有着细腻的另外一面。作为一个40多岁的中年男人，他身边的高管年纪居然全部都是准90后;他为了减少给周围年轻员工的压力，释放创意，会刻意让工作狂的自己减少加班;助理朱洋说：他有时候也挺有网感，还会在开会时冷不丁冒出一句“I服了U”这样古早的网络用语。

李炳忠，前OPPO的海外业务负责人。2018年，在全球手机市场竞争最为焦灼的一年，毅然决然离职创立了realme。他带了不到10个人团队，从印度打响第一枪，随后在短短三年，奔袭全球，达到了1亿台销量的里程碑。

“你无法想象，realme发展得这么快，但从创立的第一年起，企业就是盈利的，发展非常健康”，realme副总裁徐起说。

在果敢，勇猛的反面，这位看起对潮流并不感冒的中年男人，又有着对年轻团队极大的包容，通过年轻团队的力量，将realme打造成了定位于科技潮牌，抛弃了纯粹的价格战争，向全球年轻人输出着realme的品牌价值观。

“他最经常说一句话是，犯错不可怕，可怕的是大家没有思想”，徐起总结。

一面是精明实干的商业掌舵手，一面是包容开放的精神领袖。闪电将军李炳忠，是如何带领这支年轻军团在全球勇猛地战斗?

谋定而后动

“这个目标挺轻松的，一切都在预料之中，”李炳忠谈起1亿的销量，表情很平静，“如果不是疫情和缺芯，我们还能更快”。

realme就像李炳忠布下的精妙棋局。

2018年，还在印度开拓OPPO海外市场的李炳忠，偶然在一次饭局上，见到了当地电商Flipkart的副总裁。对方提出一个想法：“OPPO能不能推出一个线上品牌，满足部分年轻人的诉求。”

这个副总裁列出了两点理由，第一，线上人群非常在乎价格，但是线上产品未必能满足这部分年轻人消费者的需求。现在设计精美、具有设计感的产品选择非常少，所以空间很大。第二，线上市场的消费者在乎性能，把性能做好，还能在设计上领先半个身位，这也是非常大的机会点。

李炳忠听了这个建议之后，迅速就陷入了深思当中。同时，他开始在网络浏览低价手机的网络评价，他发现在flipkart上，大量的产品都低于4分(满分5分)，这说明消费者的满意度非常差，也因此，这也是一个极大胜算的商业机会点。

另一方面，即便全球手机行业出现了下滑趋势，但全球整体手机市场仍有15亿的规模。“切10%就是1.5亿台，切下1%就是1500万台，够了”，李炳忠说。

一个新品牌的雏形已经在李炳忠的脑海中建立，内心的兴奋已经难以抑制。两个月后，李炳忠回国，找到了OPPO的CEO陈明永。

“跟Tony(陈明永)只谈了一次，一拍即合”，李炳忠说。

实际上，站在股东角度来说，押宝李炳忠，胜算并不低。

李炳忠2000年大学毕业后就加入了步步高，随后成为了研发项目经理。9年之后，李炳忠成为了步步高试听电子的总经理，在当时，步步高的“DVD”成为了中国的龙头。随后2010年，他正式转战手机部门，再次从普通的项目经理做起，最后成为开发部门的负责人。2013年，李炳忠开始担任OPPO海外业务负责人，OPPO海外业务开始覆盖全球。

从工程师到项目经理，再到研发，最后到销售精英，李炳忠在OPPO，一次次从舒适区离开，挑战在每个陌生领域，最后以全能战士模式开启创业。

“不就是再次证明一次自己吗?”李炳忠云淡风轻，创业对他来说无非是再次从熟悉的区域离开，进入一个陌生的领域。但这次，唯一不同的点在于，他的新角色是CEO。

2018年，李炳忠获得了OPPO母公司广东欧加通信科技有限公司的投资，正式独立创业，成立了realme。

李炳忠曾对realme的模式曾经做过深度商业推演。一定程度上说，李炳忠如今浓厚的实干与高效标签，也正是源于realme的逻辑。

李炳忠认为，要给年轻人消费者可以负担价格的产品，就需要提高公司多个方面运营效率和轻资产运营模式。这就需要做到以下几点：

1、研发。把大部分机型交给OPPO供应链支持，把精力和资源放在主力机型上。

2、营销。年轻人喜欢互联网，realme以互联网营销模式为主。我们在全球采用公关先行模式，电商既是营销阵地也是销售阵地，它是最快速建立品牌，或者是拉升产品声量的最好手段。

3、销售。降低中间渠道成本，把利润让给消费者。通过在价位段内提供最具竞争力的产品，塑造一种轻资产的线上线下销售模式。

“如果陷入拉锯战，realme就没有后续的故事了”，李炳忠说，“解放战争，在华东战场，从几万人打到几十万人。它不是一个消耗战，它是越打越多，越打越强。东北10万人出关，然后百万人进关，仅仅花了三年半的时间。”

快，更快，再快，越打子弹要越多，这样超乎所有组织的高效率战法，被刻在了realme的底层逻辑当中。

realme成立没几天，还在OPPO中国市场营销部的徐起接到了邀约。这位准90后的年轻人根本没想到，跟李炳忠也是只聊了一次，他就决定去了。

李炳忠见到徐起，说了一句话：“只要realme不倒下，我们就一直鼓励大家尝试”。

“我听完之后，当场答应，我自己都懵了”，徐起笑着回忆。李炳忠听到这个答复，紧接笑着问到：”有签证没，下星期跟我去印度吧”。

事情的进展超乎所有人想象，每件事情都以极快的速度在完成。几天后，李炳忠的身边已经集合了87年的研发负责人，88年的产品负责人，89年的营销负责人，以及若干个90后。

就这样，一个75后，带着不到10个人的年轻小部队，开始了挖“战壕”的岁月。

“子弹”越打越多

“Sky战略判断极其准确“，徐起评价。“比如为什么第一个选印度?因为国内就是血战，存活几率很低，印度市场才是realme的第一个粮仓”。

Counterpoint的数据显示，2018年印度智能手机出货量约为1.452亿部，同比增长10%，相比之下，全球市场下滑3%，中国同期更是下滑了15.5%。

2018年8月，realme在印度举办了第一场产品发布会，主角是realme 2。谁都知道，手机品牌的第一次亮相意味着什么。

许多曾经风靡一时的手机品牌死于2018年。在这个手机市场马太效应愈加明显的年份，重新创造一个新品牌，听上去有些像在“做梦”。

对于印度市场，李炳忠做过最坏的打算——如果这一仗没打好，公司发展可能会延缓三个月、半年，甚至团队解散，宣告创业失败。

但结果令所有人都意外。首销期间，realme2在5分钟内销量就超过20万台，创下了印度电商平台Flipkart的首销纪录。两个月后的Diwali节(印度重要节日)期间，realme在印销量超过200万台。